很多人在小众赛道里闷声发财!

2022-11-24 0 630

在我们印象里,代理记账是一个非常传统的行业,也是一个门槛很低的行业,租个地方、招个会计、请几个外勤,就可以开始做业务了。

在这个传统行业里,什么都很简单,最难的地方就是在于获客。

以前,代账行业都是靠电销,然而随着行业竞争的加剧,一个办理了企业的客户一年要接好几百个电销电话,电销的方式是越来越不好做了。

这个时候,有人发现58同城上代理记账的广告效果好得出奇,那是58同城最红火的时候,杨幂的广告散步于大街小巷。

有人就是靠着58同城的这一波红利,积累了几千家代理记账的客户,ROI是电销同行的N倍。

靠着这批客户的积累,他们现在依然可以一年可以小几百万的利润,活得很滋润。

58同城当时就是蓝海吗?也不是。

58传统的招聘、房产、二手和家政就是红海,只是代理记账这个类目在当时没有引起大家的关注而已。

家政行业也是一个很传统的行业,最开始的时候是通过线下门店获客,后来转到了百度、58,再后来又转到了美团,到现在又再次转移分流到了抖音。

并且,有些人还利用这些新的流量渠道,销售场景,又进行了元素组合,重新创新。

做的还是家政,依然还是无底薪聘请阿姨合作,流量从美团获取。

利用这个轻资产模式,还可以去做加盟,迅速放大到全国各地。云家政、云干洗、外卖鲜花全都如此。

同样的,美团外卖那时候就已经不是一个蓝海平台了,如果要是去做传统的餐饮外卖,甚至可以说是红的发黑。

但是在当时,家政、干洗这些都是相对蓝海的类目。

商业的本质其实没有变,变的是流量渠道和销售场景。

研究项目本身比研究流量靠谱,代理记账还是代理记账、云家政也是家政,只是在传统商业上面,披上了一层互联网的外衣而已。

很多人在小众赛道里闷声发财!

你去看58同城上的那些分类,其实就是把以前实体门店、电线杆小广告的生意,搬到了58同城而已。

再后面,又转移分流到了贝壳、美团、抖音而已。

前段时间,一个圈友跟我讲,他打算今年放弃抖音直播带货了,忙活了一整年,业绩虽然漂亮,但却并没有剩下多少钱,今年比去年的利润还要低,还要卷。

在他眼里,电商是抖音里最卷的一个赛道,聚集了最为优秀的一帮人才,他不想和各位精英再继续卷了。

相比较直播带货板块,他们另外一个团队在抖音做餐饮培训,在这个相对小众的赛道,他们团队却取得了更为辉煌的战绩。

这正如田忌赛马一般,用中等马对下等马,便可以在局部取得绝对性的优势。

最近大家研究视频号的时候,大部分人都是在谈论电商带货,然而有的人却在这里面做着一些近乎无人竞争的赛道。

很多人在小众赛道里闷声发财!

如上图所示,这个叫啄木鸟的公司,真的是把微信生态玩到了极致:视频号获流、企业微信做沉淀、小程序服务。

我不知道他的数据流水如何,但是我敢肯定他的流量成本肯定比58同城低。

商业本质没有变,变的只是流量渠道、销售场景。

家电清洗,从线下门店到了58,再到美团,现在又到了抖音和视频号。

大家都以为培训很赚钱,但是如果你在抖音做抖音培训、直播带货培训、英语培训这些赛道其实是卷王,获取流量以及转化客户的难度都是很大很大的。

我可以很肯定地告诉大家,相比较引人注目的抖音培训,这绝对是一个毫不起眼的类目。

其实类似这样的赛道,有很多人都在闷声发财,一个几万粉丝的采耳技术培训账号,居然月变现几十万………。

这些平台是流量池,池里面有不同的流量,对应着不同的商业项目,所以大可不必盯着最大的流量板块。

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