为什么闲鱼有曝光量却没有成交?

2022-10-26 0 712

为什么这么奇怪呢?有时候有曝光 却没有成交,有时候曝光不多,却有成交,为什么?

不是曝光越多越好吗?为什么有时候曝光多,却没有成交?

为什么闲鱼有曝光量却没有成交?

我给大家举个例子,比如说我们开实体店铺,有时候来的人一群一群的,都是闲逛的,但是买的人不多,甚至无成交,有时候哪怕来一两个人,是冲着购物来的,就会成交。

对于实体店来说天气、节日、季节、导购都是影响成交率的直接因素。同样,这种情况,不但在闲鱼平台,在某宝,某东等电商平台也会遇到。

对于电商店铺来说,影响出单率的一方面是店铺本身选品、标题、主图、文案等直接表现给顾客的东西的质量,另外一个重要方面就是访客的质量

我们在一个电商平台只要有浏览过商品或者购买过商品,平台都会给我们做一个基本的标签,会判断我们的购买方向,购买欲望,购买能力等等。

从而在我们搜索一些商品的时候按照我们的身份定位去出现不同的搜索结果,从卖家的角度来说就会有不同的人群来到自己的店铺浏览商品。

这个时候我们的店铺就会有曝光,在排除店铺本身商品优化这个因素就单纯的访客质量的角度来说,结合影响店铺成交的因素,进你店铺的人的购买方向,购买能力,购买欲望,其实平台是很清楚的。

有高质量的访客进你的店铺自然成交率就高,没有高质量的访客进你的店铺成交率自然就低。

那为什么平台要这样做,不一直给我们高质量的流量,让销量上去?

这里就要说下我们大多数普通卖家面临的问题,闲鱼上买家多卖家也多,大部分卖家在平台看来都是一般,所以给的权重也一般,而又不能完全不给流量。

所以对于这类卖家,平台不能一棍子全打死,就会轮流分配一些高质量的流量,如果你正好被分配到一点高质量的流量,同时你的商品正好他也喜欢,这时候就成交了,其实你店铺的曝光并不高。

在这之后就会把高质量的流量分配给下一个卖家,而分配给你的又是闲逛的,质量不高的买家,如此反复。

综上,一定要根据自己店铺的数据去及时做调整,去对自己店铺的做一个基本的判断,是在上升还是下降或者是止步不前,在找到自身定位后再去找问题。

选品有没有违规,标题文案是不是符合闲鱼定位等问题入手,一步步去优化,这个时候平台判断你的店铺质量不错,权重就会慢慢上升,访客的质量也就开始提升,然后就会形成一个良性循环。

所以不管做什么事重点是找方法,世上无难事只怕有心人,你有心做好就一定能做好!

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