新手淘客做引流,发力点应该在哪?

2022-06-16 0 636

提到引流,很多人可能会觉得很高深,很复杂,其实并不是,引流本身就是一种吸引粉丝的行为,你也可以理解为“拉人头”。各行各业的运作都需要客户粉丝,如果你想要让行业发展,那就需要更多的粉丝,那么拉新、引流就非常的重要。简单的理解一下,就是我们薅羊毛如果只在有限的羊身上薅,羊毛长得没有薅的快,那用不了多久我们就会面临一个尴尬期。只有扩大羊圈,找到更多的羊群,才能达到稳定发展的目标。

新手淘客做引流,发力点应该在哪?

在这个过程中我们也要清楚一件事,那就是我们的目标和我们的行为是否一致。比如说我们想要薅羊毛,那就不可以随意去大森林里赶一群动物,可能牛、马都有了,但是羊就那么几只,这样就是不精准的引流。

那么如何有效的进行引流呢?我认为,将主动引流和被动引流结合在一起效果会更好些,也就是主动发布内容,吸引精准群体,然后让对方主动找上门来的方式。其中最关键的部分就是“内容”和“传播媒介”,把内容投放在合适的平台上,才会加大曝光率,被精准粉丝发现看到。

在这里我们可以先分析一下我们需要的精准粉丝应该属于哪些人群。从我们的行业特性入手,我们是淘客,那么必然要寻找会在网上购物的群体;从我们的优势特点来入手,我们是可以帮人“自用省钱,分享赚钱”的,那么我们可以粗略的将目标锁定在两类人群中:

第一类、经常网购且习惯精打细算的人;

第二类、渴望赚点外快做点副业的人;

第一类我们一般会想到肩负家庭采购职责的女性,或者是家有萌宝的妈妈们,以及消费力薄弱但购物欲望强烈的大学生们。第二类就宽泛了很多,只要是有想赚钱欲望的人,都可以成为我们的粉丝。

新手淘客做引流,发力点应该在哪?

那么根据我们分析的结果,找到合适的平台,然后针对不同人群的不同愿望,我们需要制作出可以吸引他们的内容。

比如年轻人我们一般认为他们会经常活跃在抖音、微博、知乎、豆瓣这种类型的平台,那么针对平台的不同我们也需要产出不同形式的内容,比如抖音是需要产出视频的,微博则宽泛了很多,视频、图文都可以。对于知乎、豆瓣来说呢,则是图文一般效果更好。我们根据不同的形式产出吸引人的内容。

那如果是宝妈们,我们就要讲目光移至一些母婴平台了,比如宝宝树、育儿论坛等地方,这种平台知名度比较高,用户量也很庞大。我们针对这样的平台可以将内容输出方式转为“问答互动”,然后在一问一答间完成引流。这就需要我们了解一定的专业知识,可以借助搜索工具完成。

一般常见的引流渠道有三种:

一、微博

1、热评

虽然是蹭话题,但是我们还是需要有目的的挑选,在那些已经“火了”的,且带有我们行业相关内容的微博下面评论。想成为热门评论,你评论的内容就需要好好琢磨琢磨,要与微博内容相关,要能引起他人共鸣,要把广告打的软之又软。因为过于明显的意图一旦暴露出来,就可能会被骂,而且硬广如果被系统检测到,你的评论也是上不去的,那就相当于没发一样。

2、话题

我们在发布内容的时候可以准确的用到那些热门的话题,在发博的时候加与内容有关的“话题”,而且最好加两个话题:#话题A##话题B# 这样的“双话题”,另外在配图的时候可以配齐九宫图,这样做是为了加高权重。微博账号的权重会直接影响账号的曝光率、是否养成微博实时号、影响你的用户排名等,所以微博的权重非常重要。很直观的体现就是,在蹭热点和微博热门发帖时候,你发布的内容的曝光量大小。

二、淘宝

淘宝的评论区是一个很好的引流区,包括现在我们点开一个热销的商品,都会看到下面有这样的评论存在:“东西很不错,用了优惠券之后才××元,跟白捡的一样……”一般人看到的第一反应是:我花了多少钱,他花了多少钱,他怎么比我少花了这么多钱,我得问问他优惠券哪来的!

这样我们就不自主的被引流了。

三、闲鱼

我们可以从“卖家”和“买家”角度来进行引流:

买家:

(1)“亲,你好,我想要你的这个东西,但是我的钱在闲鱼不能转,可不可以微信上面交易?”

(2)“亲,你好,我是帮我朋友看的,我觉得你这款产品挺适合她的,你可以把你的微信给我吗?然后我让她加下你,她自己跟你说,可以吗?”

类似这样的话术来把闲鱼卖家的微信要到手。

卖家:

卖家主要把心思放在商品的曝光度上,所以尽量在闲鱼上发布多一些商品,挑那种需求量大的商品。发布的地点也要注意,我们最好是发布在不同的一线城市,优先选人口多的城市。

商品的介绍文案一定要尽可能的丰富一些,让别人感觉这是真人写出的“商品详情”。微信号一定要P在图片上,而且要用谐音代替,另外字的颜色一定要浅,不然会被系统检测到!最后要记得商品每天“擦亮”一次,增加曝光度。

如果有人想要商品,私信你,那你记得设置自动回复:因为工作原因,没时间回复私信,诚心要的话尾图有联系方式,加时备注一下。以此把粉丝引流到微信上。

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